从借势文案到38营销,这家姨妈巾戏路很广!

从借势文案到38营销,这家姨妈巾戏路很广!

• 2019-03-09 • 805

什么叫女王?

争独立,要自由

每月血流成河,还能顽强成长

和姨妈一路相爱相杀携手前进


本是同根生

女人何苦为难女人?


终于盼到国庆长假撒欢时

被姨妈挡住脚步……

尤其去海边度假的,男默女泪


每到立秋想培育果实,

被姨妈阻止播种……


文案:今日不耕地,立秋歇一日

听懂的朋友,请上车


想时不时挥舞金箍棒?

不存在的,姨妈来封印……


务必坐稳了,车要飞


别人新年求签都是升职加薪减肥旅行

再看看我们……(压根没眼看)


姨妈不平,何以平天下?


这些看完之后——

让人忍不住拍大腿的

借势节日、电影、热点话题的

精准洞察到女性与姨妈微妙情感的海报

出自姨妈巾品牌自由点之手


为表明#拒绝姨妈暴力,自由做自己#的心


为证明自家品牌有能力

和姨妈签订和平友好相处条约

自由点继续用借势海报发声


借势超级蓝血月

文案:“我要陪你走过每一个‘血月’”


借势万圣节

文案:“我是吸血鬼”


借势跳一跳游戏

文案:“有我在,随意跳,freemore!


借势青蛙游戏

“你们到底会不会养蛙蛙?

看我的蛙蛙已经开始自由泳了,

哈哈哈,

对蛙蛙最好的爱,就是要让他自由点呐!”


平胸心而论

这波借势,个个踩在点上

借着热点由头

顺出风格强烈的表达

造成符合品牌调性的传播浪潮

这就是常说的“借势实则是顺势造势”


对营销自有一套的自由点

当然不会放过38节这个必借热点

果不其然又出新花样——

自由点38节网红节



17城联动,150名百万级网红

深入各大卖场,同时探店直播

当天直播累计观看次数9000万

3.8节当天自由点销量更是破千万

——数字意味着效应



规模之大,覆盖之广

线上吸引大批粉丝关注

线下货架被清空

——实践检验实力



营销画风没什么弯弯绕绕

只抓住网红、到店用户、卖场三个支点

便撬动了整个传播链条——


利用网红的影响力

直接向粉丝介绍产品卖点

将互动体验式购物在集中时段内做到极致


对于到店用户来说

不但能享受购物折扣

网红的出现也能吸引目光、引发话题


而各大卖场则乐享其成

人气+销量兼得,宣传力度够大


“网红直播+姨妈巾”的全新组合

让线上线下紧密联动

现场热卖、堆头摆放、买一赠一等实况

不断吸引线上关注

线上VR游戏、网红互动促进销售

如此直白的“无招”

胜有招

在38节一片女王声浪中杀出重围



但卖货只是节日营销开头炮

活动后的线上回顾、二次传播

则是对营销效果的巩固

也是进一步放大之前积累的营销势能


既然决定“不做某一天的营销”

对女性的关爱当然“也不只38这天”

于是自由点顺势提出品牌精神:

女王就要自由点

节日虽过,但爱护女性应每时每刻



姨妈是女人躲不开的闺蜜

所以姨妈巾市场势必蓝海一片

除了提供舒适的使用体验

品牌在拼营销时

应该思考自身于女人除“使用”之外的特殊意义


“自由”二字并非独家卖点

但自由点选择紧紧抓住并始终围绕它

用多种传播元素,反复塑造诠释

直至这个定位深植在消费者心智中

这便在蓝海中撕出一条裂口


从这个过程中可以看出

自由点始终在主动探寻多种可能

在判断、把握市场大方向后

用充满活力的全新面貌布局每一次传播活动

所以每段文案、每张海报

我们都能感受到

来自品牌的呼吸、温度和力量



——  END ——

你说科技成立于2015年,公司主要从事商城开发,H5制作,营销制作,新媒体推广等业务。

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